母親節可以說是其中一個商機無限的節日，許多母嬰品牌都會利用各種行銷策略，吸引消費力驚人的媽媽群。當然，其中亦不乏數位平台上的推廣。根據Facebook數據顯示，76%的媽媽每天都會使用社交媒體，超越了搜尋引擎與購物平台；另外，媽媽每月平均會有25天瀏覽Instagram，每次平均使用時間超過一小時。因此，想要成功打入媽媽群的市場，就一定要掌握她們的媒體使用習慣！今天，就讓我們帶大家了解針對媽媽們的三個網絡行銷策略。

1.媽媽KOL

不少媽媽在使用社交平台時，都會關注其他「親子型KOL」。這些KOL大多有著媽媽角色的「素人」（Micro-influencer），比起傳統明星，她們未必擁有大量Followers，但互動率（Engagement rate）卻不容小覷。現時不少品牌都會選擇與形象適合的媽媽KOL推出合作貼文，例如是母嬰產品的開箱分享、有機纖體食品等，都能達到相當不錯的觸及率和觀看次數！而附上社交平台的產品連結，更能大大縮短媽媽們的消費歷程，比起傳統電視廣告更能提升媽媽群的購買意欲。

2.團購消費

除了Facebook和Instagram外，一些親子部落格和論壇同樣蘊藏了大量潛在親子客戶。要說服媽媽們購買較高價的產品，就需要真實用家分享使用體驗，而親子論壇（例如：BabyKingdom)正正聚集了一班熱衷分享的媽媽客戶，直接指出產品用後感(Word of Mouth)，更容易得到消費者信任。另外，不受篇幅限制的部落格亦能較詳細地為產品作介紹，若能配合團購促銷，便有較大機會吸引那些放入購物車後一直猶豫不決的潛在消費者。

3.引起共鳴

媽媽是「母親」，亦是擔當著「老婆」、「外母」等角色的人。因此，在母親節期間，我們應該擴大品牌的目標客戶，並嘗試從不同角度了解消費者的購物心理，了解送禮背後的思維。用我們以前介紹過的資生堂《那支堅強的口紅篇》為例，品牌透過微電影展示了媽媽堅強的女性形象，成功引起大量消費者的認同及迴響。當我們將產品與母親節產生連結後，除了能夠以軟性推銷進行品牌銷售外，更可以與客戶產生共鳴，增加品牌識別度。

要搶攻媽媽市場的優勢，我們就一定記得根據品牌、商品或服務特性去制定多方面行銷策略。大家在構思推廣活動時，不妨參考以上的行銷手法，讓你的行銷規劃變得更全面！